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Resumen: Nike repliega su estrategia minorista tras registrar pérdidas en su canal directo. El cierre de once tiendas clave en EE. UU., la cancelación del formato Nike Live y el despido de 1.400 empleados marcan un giro drástico: la firma vuelve a apoyarse en las tiendas multimarcas tradicionales para frenar la caída de sus ingresos trimestrales.
Nike está cambiando de rumbo. El cierre de 11 tiendas en Estados Unidos durante julio no es una casualidad geográfica. Es un síntoma de un problema estructural. Texas, California, Nueva Jersey y Florida vieron cómo la marca del swoosh apagaba sus luces en ubicaciones clave.
La salida de la emblemática tienda de Santana Row en California encendió las alarmas. La empresa gestora del centro comercial fue clara: no se trata de un problema local. Es una reestructuración estratégica global.
Adiós al experimento de proximidad: Nike Live
En 2018, la marca apostó por el formato Nike Live (luego rebautizado como Nike Well Collective). Eran tiendas pequeñas, diseñadas para los barrios. Funcionó un tiempo. Pero hoy, al menos 15 de estos locales han cerrado de forma definitiva, incluyendo el icónico local de Melrose en Los Ángeles.
La verdad es que el consumidor busca otra cosa. Y los números no mienten.
El choque de canales: Directo vs. Mayorista
La estrategia de depender exclusivamente de sus canales digitales y tiendas propias (Nike Direct) muestra fatiga. Los ingresos trimestrales cayeron a 11.000 millones de dólares. El público sigue prefiriendo comprar calzado en tiendas multimarcas tradicionales antes que en la app oficial.
| Canal de Venta | Ingresos Trimestrales | Variación Porcentual |
|---|---|---|
| Nike Direct (Ventas directas) | USD 4.100 millones | -7% |
| Ventas Digitales | N/D | -12% |
| Canal Mayorista (Wholesale) | USD 6.600 millones | +4% |
El canal mayorista creció un 4%. Esto demuestra que el retail tradicional sigue vivo y es necesario para sostener el volumen de distribución.
Despidos y la reestructuración ‘Win Now’
El ajuste no solo es de ladrillo. Nike ejecutó una reorganización global que eliminó unos 1.400 empleos, afectando principalmente al área tecnológica. El plan, denominado «Win Now», busca centralizar la tecnología en Oregón e India, optimizando la cadena de suministro en Vietnam y Estados Unidos para recortar costes operativos rápido.
Preguntas Frecuentes sobre Nike
¿Por qué está cerrando tiendas Nike en Estados Unidos?
Nike está cerrando tiendas físicas debido a una caída del 7% en sus ventas directas y un cambio estratégico. La empresa busca optimizar su red comercial y abandonar formatos que no son rentables, como las tiendas de proximidad Nike Live, para enfocarse en la rentabilidad.
¿Qué es la estrategia Win Now de Nike?
Es un plan de reorganización global enfocado en reducir costes y acelerar la toma de decisiones. Incluye el recorte del 2% de su plantilla, la modernización de la manufactura de tecnología Air y el traslado de recursos de Converse cerca de sus socios industriales.
¿Significa esto que Nike dejará de vender por internet?
No. Nike seguirá vendiendo de forma digital, pero reequilibrará su balanza comercial. Tras notar que las ventas digitales cayeron un 12%, la marca está devolviendo protagonismo a los distribuidores mayoristas tradicionales para recuperar volumen de mercado.
